合同物(wù)流/自兒三方物(wù)流雖然存在很費國(hěn)多(duō)年，都自暗并沒有真正意義上的(de)市雪文(shì)場(chǎng)化。以成本控制員到聞名的(de)富士康也是(sh公現ì)在2015年才組建了(le)自玩大(zì)己的(de)第三方土章物(wù)流公司，标志著(zhe)三方物票公(wù)流市(shì)場(新從chǎng)化的(de)來臨。可惜市(shì)事公場(chǎng)化帶來的(de)5把刀，直接殺裡中死了(le)老(lǎo)模式的(de)鄉內三方物(wù)流。(以下(xi還湖à)三方物(wù)流簡稱三方)

    第一(yī)玩弟把刀：墊資變長中國的(de)他答生(shēng)意永遠是(shì)甲拍件方占用乙方資金(jīn)，從(cóng)渠道商到議道(dào)品牌商到(dào)工廠，最後到(dà河還o)了(le)物(wù)流。渠道商生白直接把這種資金(jīn)占多章用的(de)成本明碼标價，供應費呢商可以找其貸款提前拿(ná)回貨款，利息月門店(yuè)息1-1.5%。

    在經濟下(喝又xià)滑，貸款變難時，地主家(ji些小ā)(甲方)餘糧也不足時，賬期越來越長，風風6個月(yuè)，9個月(yu你謝è)成爲常态。

    三方被動舞請借錢，被動被加杠杆。當借到(dào)借不白機動的(de)時候，業(yè)務分分增長就(jiù)停了(le司街)下(xià)來。

    第二把刀：降價到(時農dào)成本線

    甲方招歌知标的(de)價格越來越貼近(jìn)采購運得從力的(de)價格，玩花(huā)樣的(de)科話空間越來越少(shǎo)。milk ro月廠und(幹線)就(jiù)是(shì)音們整車價，零擔就(jiù)是(shì)專線價。

   來子 賬期長還能堅持，毛利不斷降低就兒光(jiù)讓三方徹底玩不下(xià)去(qù理村)了(le)。20%毛利，6個月(yuè)靜歌賬期，扣掉1分(fēn)月(yuè)息，還有1體樹4%。但(dàn)毛利降到(d書人ào)15%，實際就(jiù)9%，基本就(家一jiù)不賺錢了(le)。

    用一(yī說來)位三方美女(nǚ)的(通坐de)說(shuō)法：招待動線所的(de)價格提供五星酒店(diàn)服務，這高和根本是(shì)不可能完成的(de)任務。微書

   麗計; 第三把刀：靠山吃山，靠水(shuǐ)吃水(s呢多huǐ)三方靠客情關系，靠通制方案，靠項目經理。三方的(de)業(yè)日是務一(yī)直是(shì)靠人驅動，利益分(空謝fēn)配很(hěn)難公平，三短工方做大了(le)就(jiù)子黃分(fēn)家(jiā)。俗話(huà)說(高腦shuō)的(de)好(hǎo)，鐵打的(d時章e)老(lǎo)闆，流水(shuǐ)的匠爸(de)團隊。

    三方普遍站唱缺乏IT系統架構，缺乏全國性運都友營，其實最缺乏的(de)是(shì)老(l街銀ǎo)闆格局。

   麗外; 從(cóng)老(lǎo)闆格局的(de)街人鄙視(shì)鏈上看(kàn)資金，快(kuài)遞(全國)鄙視(shì)快(ku不了ài)運(區域)鄙視(shì)近體合同物(wù)流(單點)。

    議影第四把刀：服務能力空心化

    三方的(d看紙e)核心服務能力是(shì)幫甲方進行(弟土xíng)專業(yè)的(de)物(wù)流規書術劃、采購運力和分(fēn)擔影銀風險。

    專業(yè匠線)性打分(fēn)再高，還是(shì空行)得(de)綜合看(kàn)成本和關系。五星的(兒門de)服務收不到(dào中厭)五星價格，再說(shuō)給五星價格國内有多(兒討duō)少(shǎo)這個價碼的(de)專業(y在大è)三方人才?

    采購運力三事電方薅羊毛越來越難，專線變成全網型大們看票(piào)零擔，整車身輛有車隊，臨時車有滿幫，連發票(piào)都有無計請車承運人。

    分(fēn)擔風美家險也就(jiù)國企敢說(shuō)了(le)，月我民企在經濟不好(hǎo)時能幫客戶分(廠雪fēn)擔多(duō)少(shǎo)風險?還不如長快(rú)來份保險合适。

    服務能力從拍空心化是(shì)三方日(rì)子越來生微越難過的(de)根本。

    第五把刀冷黃：個性化與成本不可以兼得(de)

    三火但方服務大客戶，滿足其個性化服務。但(d哥山àn)三方不和運力結成合夥，共擔客戶收益和成本。對樂運力自(zì)己也搞不定客戶算去的(de)客情和賬期。結果司得客戶想要的(de)個性化+低成本，誰都滿足不算舊了(le)。

    貨黃(風飛huáng)牛/加盟商服務小客戶，賺音在著(zhe)高毛利，提供标準服務。其實客戶想要的坐美(de)個性化+低成本，高毛利不可友司持續。

    合同物(wù)流報喝已死，平台當立!那(nà)未來的(書吧de)平台會(huì)是(s購自hì)啥樣?預測未來容易被打自放臉，但(dàn)從(cóng明討)合同物(wù)流的(de)死腦器亡我們仍然可以看(kàn得相)到(dào)一(yī)些(x到區iē)征兆。合同物(wù)流工美的(de)死因就(jiù)是(shì)平台的(上山de)立命之本。總結下(xià)來呢低有6點：

    1.不墊資學裡。小客戶收現金(jīn)，大客戶由金男睡(jīn)融機構來墊。做成平台模式，快日爲資金(jīn)方服務，打開資金(jī風計n)天花(huā)闆。國企三方也一(yī)樣，不裡劇然就(jiù)是(shì)穿了(le)件衣服知吧的(de)貿易融資，遲早被錢知坑。賺運費(fèi)差價，做自(zì)月睡營模式，民企不可能獲得(de亮農)足夠的(de)資金(jīn)少科支持。

    2.不賺唱議運費(fèi)差價，賺服務費(fèi)。幫助客醫件戶直采運力，提供訂單承接、執行(xíng)、結算唱技和發票(piào)的(de)全流程來低服務。服務都線上化，單個客戶的(看木de)成本可在規模化後大幅降低。

    3.平台賦能行(xí務科ng)業(yè)優秀人才，讓天下錢生(xià)沒有難做的(de)三方。坐志除了(le)系統和墊資，平我體台還需對接大量車隊和零擔，甚至多(duō)式聯運店行。銷售加入平台即可滿足客戶所歌光有物(wù)流需求。

    4.專業(yè費街)型和通用型平台并存。越簡單的(de友長)行(xíng)業(yè請子)越容易出專業(yè)型的(de)間關平台，深度參與行(xíng)業(yè)的(話湖de)每個鏈條。差異化的(de)行(長光xíng)業(yè)隻能抓共性少雪化需求，所以會(huì)産生(shē銀的ng)通用型平台。專業(熱機yè)性平台和通用型平台飛務都會(huì)有多(duō)個。遠路

    5.國鐘巨頭将逐漸出現。分(fēn)散和民和低效的(de)客戶需求将被集上唱中起來，并不斷的(de)标準化。運輛師力也将從(cóng)混亂和往底線綠老的(de)競争中，開始慢慢往市友優質運力逐漸演變和分(fēn)層，秒少價格變得(de)多(duō舞機)元化。運力和需求的(de)雙邊相互促進将形朋火成各種規模的(de)平台，但(d子空àn)任何一(yī)個都會(huì)遠超過現站冷有最大的(de)三方。

    有意車火思的(de)是(shì)，物水文(wù)流行(xíng)業(yè)裏真正有潛力做暗現成平台的(de)公司都不亮民叫平台，反而叫平台、SAAS和第四方的(d弟雨e)基本都不是(shì)真正的(de)平台。女議我們下(xià)回将繼續分(fēn)解。

    1.三方會學我(huì)車隊化嗎?或者車隊會(hu術門ì)代替三方嗎?

    2.平台可以從(大時cóng)車上賺到(dào)哪些靜南(xiē)錢嗎?

   笑金 3.三方物(wù)流行(xíng)煙個業(yè)裏哪些(xiē)潛門上力公司是(shì)平台。